~电子商务新理念~--JOOY

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~电子商务新理念~

什么是“商务代理”？
目前在学术界对“商务代理”还没有准确的定义，我们把它定义为商务的第三形态，以前的商务主要有直接商务和间接商务两种形态，直接商务指商家与商家之间直接进行的商务形式，间接商务指通过经纪行为进行的商务形式。直接商务只获得利润，间接商务只收取佣金。商务代理不同于直接商务和间接商务的行为，它接受客户（商家）委托，直接或间接参与商务活动，收取代理费和获得商务利润的分层。

商务代理具体做什么？
商务代理机构接受商家委托为委托人（商家）代为办理受委托事项。这种行为与律师的司法代理行为相似。商家的委托分为：全权委托、一般性委托、专项委托、特别委托等形式。

具体举例说明：甲地的A企业为了开发或拓宽乙地市场，委托乙地的B商务代理机构全权代理其在乙地为A企业规划市场和寻找代理商。

为什么需要商务代理？
商务代理机构可为委托人（商家）“节约办事成本、提高办事效率、降低商务风险、引进先进商务理念”。

节约办事成本：以上述的A企业为例，要想达到在乙地开发或拓宽市场的目的，通常的做法是：在乙地设立办事处或派驻业务员，这会产生如房租费、差旅费、办公费、通信费等巨大的费用开支，而委托乙地的B商务代理机构办理的话，可能只需花费10-20%的费用就可达到目的，有效的节约了办事成本。

提高办事效率：B商务代理机构在乙地有良好的人际关系，熟悉乙地的商业环境和优惠政策，这些都可为A企业的委托事项提供良好的办事条件，而提高办事效率。

降低商务风险：降低商务风险是困扰商家的一大难题，商家有时在摸不清交易对方的情况下，因为怕被骗情愿不和对方做生意，失去了一些难得的机会，B商务代理机构在乙地（本地）办事，占尽了天时、地利、人和，是本地人和本地人打交道，骗子有句俗话：外地人好骗，本地人难缠，甲地的A企业委托乙地的B商务代理机构在乙地办事，其商务风险降到了最低。

引进先进的商务理念：商务代理机构拥有资深的商务专家，接触最前沿的商务信息，汇聚各行各业的商务经验，能为客户提供最成熟的商务解决方案，这些往往是客户很难获得的，这种先进的商务理念的引进，将有效提升客户的商务能力，直接产生巨大的经济效益。

jooy by 2007-7-21 23:59:57
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