网上销售的四点误区，看看你符合哪几条?--Hangi

网上销售的四点误区，看看你符合哪几条?

１、商店铺货越多越好？
缺乏强有力的主推商品，铺货太泛是中小卖家普遍存在的问题。但网上销售，必须要突出你的主推商品。要把８０％的精力投入到对主推商品的市场研究上去。根据我的经验，所谓主推商品，其利润占比应占到销售总额的８０％以上，数量应以１件为宜。然后，信用每增加500，可以增加一件主推产品。

２、进货成本决定成败？
如果一开始就想以最低的价格进到货的话，那除非自己就是生产厂家，或者是认识人的。其实对于中小卖家而言，即便你拿到的价格比大卖家还低的价格，你也未必销售得出去。从目前网上电子商务的普遍情况来看，其价格其实远低于实体市场的价格，肯定能够满足买家对于价格上的需求。但是，如果你仅仅注重满足买家对价格的需求，而放弃了对买家其它方面需求的挖掘和引导的话，那你和大卖家的交锋中肯定会全面处于下风。

３、有人气，就有生意？
人气当然是个好东西，但问题是要看你所用的销售策略带来的是哪种人气。我一向反对一元拍，因为在我看来，一元拍带来的全是“垃圾人气”－－即完全偏好于价格的这部分网上客户群，这部分人的特点就是：１）对价格敏感　２）无任何忠实度。没任何价值。

４、服务无止境？
客户服务是非常重要的一环，但就我理解，绝不是要给客户提供更多的服务，而是应该给客户提供您所承诺的服务，那就足够了。所谓的服务无止境只是一种理想，对于追求利润最大化的网络商家而言，必须考虑到所允诺提供的服务的成本，并将您所能提供的服务文字化，并事先声明。忽视了这一点，只会使你的精力被大量浪费于无效益的服务上去。

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Post by Hangi 发表于 2007-7-15 23:27:43

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